不動産の売却は、一生のうちに何度もすることではありません。初めて土地売却をするにあたり何を準備すればいいか不安がある方も多いでしょう。
今回は土地売却にあたり基本的な準備や対策方法など解説していきます。
情報収集と準備
相場を知る
まずは売却予定の土地の相場を把握することが大切です。
不動産ポータルサイト SUUMO、HOME’S、at homeなどのサイトで、近隣の類似物件の売却価格を調べてみましょう。
また、実際に複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの査定額や根拠、担当者の対応などを比較検討することをおすすめします。
土地の状態を確認する
そしてこの時重要なのが土地の個性を詳細に伝えることです。その立地や面積によって購入を検討する層は大きく異なります。例えば、広めの土地であれば、住宅用地としてだけでなく、ビルや商業施設などの建設を視野に入れる購入希望者も現れるでしょう。
一方で、一戸建てに適した土地であっても、建物が建っていない更地の状態では、実際にそこで生活するイメージを持つのが難しい場合があります。
土地には都市計画区域や用途地域が定められており、それによって建築できる建物の種類や規模が制限されます。そのため、売却を検討している土地にどのような建物が建てられるのか、事前に役所で確認しておくことが重要です。また、前面道路の幅や、自動車が問題なく通行できるかどうかも、購入希望者にとっては重要な判断材料となります。これらの確認事項については、売却を依頼した不動産会社が調査を行ってくれます。
さらに、土地売却において非常に重要なのが、隣接する土地との境界線です。長年所有している土地の場合、不動産登記簿謄本に記載されている面積が実際の面積と異なることもあります。また、隣家との間に境界を示す標識がない場合、敷地の境界線があいまいになっている可能性があります。売買契約時に、実測した面積に基づいた契約を求められることもありますし、購入者が将来的に隣人との境界トラブルを避けるためにも、事前に測量調査を実施して境界を確定させ、境界標を設置しておくことをお勧めします。
土地に関する書類の確認
以下の書類を準備しておくと、後の手続きがスムーズに進みます。
- 権利証（登記済証）または登記識別情報：所有権を証明する重要な書類です。
- 固定資産税・都市計画税の納税通知書：土地の評価額などが記載されています。
- 測量図：土地の正確な面積や形状を示す図面です。もしなければ、測量が必要になる場合があります。
- 建築図面、地盤調査報告書など（もしあれば）：建物を建築する際に作成された図面や報告書は、買主にとって参考になることがあります。
- 重要事項説明書（過去に購入した際のもの）：土地に関する重要な情報が記載されています。
また、売却の目的と条件を明確にすることも大事です。なぜ売却するのか、いつまでに売りたいのか、希望する売却価格など、ご自身の希望や条件を整理しておきましょう。
不動産会社の選定と媒介契約
複数の不動産会社から査定を受け、担当者の知識や経験、提案力、会社の規模、得意な物件の種類などを比較検討します。
そして信頼できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。
契約の種類についてそれぞれのメリット・デメリットを理解し、ご自身の状況に合わせて選びましょう。契約期間や仲介手数料についてもきちんと確認してください。
売却活動と売買契約締結
売却活動
不動産会社や契約内容が決まったら、いよいよ売却活動の開始です。不動産会社が広告掲載、インターネットへの掲載、購入希望者への紹介などの販売活動を行います。
購入希望者現れると実際に土地を見学に来る場合があります。土地をきれいに整頓し、良い印象を与えられるように心がけましょう。また、購入希望者から価格交渉が入ることがあります。不動産会社と相談しながら、慎重に対応しましょう。
売買契約
買主が決定したら売買契約を締結し、手付金の授受を行います。契約は宅地建物取引士が重要事項説明書に基づいて進行します。その後、取り決めた日に残代金を受領し、土地を引き渡します。
所有権移転登記は司法書士が行い、固定資産税・都市計画税は決済日に日割り精算するのが一般的です。売却益が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。
まとめ
さて、これまで土地売却の一連の流れについてご説明してまいりました。これらのステップを経て、最終的に土地を売却するには、まずご自身がお持ちの土地が市場でどの程度の価値を持つのかを正確に把握することが大切です。
そのために、専門家である不動産会社に査定を依頼することが不可欠となります。不動産鑑定士や地域の不動産市場に精通した担当者が、土地の形状、面積、立地条件、周辺環境、そして最新の市場動向などを総合的に考慮し、適正な売却価格を算出します。
査定之助では経験豊富な複数の不動産会社のみと提携しているため、安心して効率的に土地の価値を把握し、売却に向けた第一歩を踏み出すことができます。ぜひ、お気軽にご利用ください。
